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标题: 如何找货源，一个零售商的成功之道 [打印本页]

作者: 打货网客服 时间: 2012-8-31 23:09
标题: 如何找货源，一个零售商的成功之道
如何找货源，一个零售商的成功之道前言
一个成功的女装店店主的找货源经历（供店主参考）：
在找货源之前，你首先要知道你要卖什么卖给谁？
我要卖衣服，卖给女人。汗。（好像说了等于没说）
如何找货源，一个零售商的成功之道一
首先我不想卖太低端的农贸货地摊货夜市货，那样做，你的个人品牌永远在女人心目中烙上“低档”字样！翻不了身！！
而高端的，我也不做，也做不来。没那么多本钱哇，也没富婆X奶资源。你一个私家店没金碧辉煌没门面做高端等死吧。
于是剩下的就是中低端鸟~~~~~中低端最可耐~~紧贴人民群众妇女百姓~~~
筛选过许多风格后，我选择了日单女装和韩版女装。
如何找货源，一个零售商的成功之道二
日单原单尾单跟单，好多单，听起来一愣一愣的可是只要你会说还真的能把客人愣住！日单女装很多厂商在批，进货价也不贵，款式琳琅满目，最主要是小MM哈日系风的多！！！你把相册丢给MM看，MM看得晕头转向花枝乱颤，GG好吧，我要这一件，搞定！
日单女装价格虽然适中偏低可是因为款式新潮，做工还行，不会让你的客人觉得你卖的东西低档。
如何找货源，一个零售商的成功之道三
韩版女装呢？嗯，高丽棒子的款式这2年也是随着韩剧的热播风靡大江南北。因为日单女装已经选择可爱路线卡哇伊风格，韩版女装我就必须分道扬镳另立山寨，我不能让自己的产品线重叠啊，自己打自己？周伯通左右互搏？
日单主做外贸货，价格在30-120元之间，目标消费群年轻MM学生妹 18-25岁
如何找货源，一个零售商的成功之道四
韩版女装价格在80-200之间，目标消费群白领咯文艺女青年知性女青年熟女等等等欢迎对号入座。 25-35岁，这样就出来清晰的路线图了。
你的客户不重叠，你的产品也不重叠，你未来还可以把你日单客户长大后转变成你的SZ客户，这是什么？这就叫梦想~~~~不对，是理想。。。。。。。
当你确定好你的目标消费群后，你再回过头去找货源，就容易多了，范围小了。
我去广州进过一次货，彻底害怕了那种批发市场的场面。累就一个字。我是个懒人。所以我义不容辞改选了网络进货。方便，快捷，节省人力物力。
如何找货源，一个零售商的成功之道五
外贸日单其实不难找，同学们要学会眼观六路耳听八方。学会把百度google用的出神入化！我发现很多同学不够灵敏，不会举一反三，作生意最重要的就是要会分析资料，去外贸论坛去服装论坛翻贴，把垃圾筛选掉金子掏出来！在各种服装QQ群潜水看别人聊天，发现老鸟们蹦出关于某某货源的关键词，就快点把百度搬出来搜索，不要想别人会把URL告诉你哇，生意如战场不是人人都是活雷锋。
如何找货源，一个零售商的成功之道六
韩版女装厂家众多，良莠不齐，这需要你用一些小窍门去排除。例如上淘宝搜索卖韩版女装的店，假装买家去套掌柜的话，再利用你的IQ来判断分析；或者直接去和厂商客服聊天也可以啦，听听他们互相贬低同行的言语也是这个夏天的一大乐事o(∩_∩)o ，反正我是找到一家自己觉得还不错的啦。
如何找货源，一个零售商的成功之道七
确定了批发商后，就不要浪费时间鸟~~~~，赶快和你上家们建立联系培养感情吧！！！他们的举措都能对你的销售产生利好！！！
为了保证款式，上家可以选择3-4家。但是千万别打一枪换一个地儿，那样的后果是没一个上家会罩着你！！！你拿货拿久了，批发商都会多多少少优惠你。
如何找货源，一个零售商的成功之道八
没事时，多和批发商聊聊天，你和客服打好关系，也是为你自己的革命工作添砖加瓦。和批发商聊天的好处是，能够了解到市场源头的一手资讯，批发商和工厂接头，自然会知道上游的动态啦，你接收过来可以转身添油加醋一番对你的客户进行有意识贩卖，嗯嗯！于是你在客户面前又可以塑造专业形象鸟~~~~做一行要爱一行嘛！
如何找货源，一个零售商的成功之道九
另一方面，上家忙时别烦他，别老是针对一些鸡毛蒜皮的事儿在斤斤计较不依不饶。等他闲时，和他聊聊人生观世界观生意观^_^，我一点都没夸张，如今生意不好做，不仅仅针对我们作零售的，批发商厂商之间也有竞争。我就经常和我的上家聊一些市场的东西，因为自己之前作广告滴，会侃一些头头道道出来帮助上家分析一些营销方式，上家就会发觉恩这个同学蛮不错滴，我要照顾他一下。于是我陆续得了若干好处，比如免快递费啊，批发价上再优惠几元啊，更容易换货啊，新款到了帮我预留几件啊。。。。。。等等等。
所以我归纳了几个字：嘴甜脑灵心眼细
人心都是肉长嘛，别老说批发商是奸商~~~~~你投之以桃，他也会报之有礼。有了上家的照顾，你的生意路才会无后顾之忧。
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作者: hualang512 时间: 2014-4-26 15:03
学习了谢谢楼主

作者: 徐进明 时间: 2014-5-5 18:43
楼主的经验共享了，谢谢

作者: super_kid 时间: 2014-5-17 16:48
楼主可以配点小小的图片更加生动

作者: 彩衣馆 时间: 2014-5-20 12:10
楼主的不好经验多分享

作者: 小明 时间: 2014-5-28 13:46
顶一个!学习到了，

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