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标题: 做好以下十条你的小店想不火都难 [打印本页]

作者: 打货网1688 时间: 2012-9-8 11:53
标题: 做好以下十条你的小店想不火都难
很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊?资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一口回答你的。我把需要资金的方面列出来，你自己去计算下!除了费用预算外，以下几点也很关键：

　　1、选择好地段：服装这个东西，卖的人越多的地方越好做。

　　2、确定自己的客户群：是年轻时尚妈妈还是中老年人给小孩卖衣服，我觉得消费力是关键。

　　3、要有好的货源：便宜而且质量好，形好，也就是有品位。

　　4、要有好的店员：这样你的衣服卖出去要容易一些。如果是自己的店，要多学习些销售方面的知识。销售也是们艺术。

　　5、联系第二加盟商：也就是市级代理发展单店。就童装来讲，可以在附近学校找些店面，成本低，效果好，并且定期在学校做小的宣传。

　　6、要形成自己的服务理念，有自己的独特的一套服务方法和流程，这需要你自己去探索和总结。

　　服装店该如何消化不断增加的库存呢?除了我们前面提到过的减价抛售甩卖，还有没有别的行之有效的方法?一些业内高手提出如下意见：

　　7、适度特卖，任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动;比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

　　8、及时与公司调货，及时与厂家联系换货。在进货时，坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回厂家那里调换其他颜色或款式。目前服装销售市场的竞争非常激烈，加盟商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的厂家商，坚决不考虑合作。这种防止压货的方法不仅给带来了最大现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。

　　9、淡季多种经营，“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。

　　10、寻找特殊的销售渠道。当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。

　　现在还出现了一些学校定做厂服、大型节假日学校活动的赞助，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些学校合作。
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作者: yezilin5 时间: 2014-4-26 13:57
好贴，好贴啊，经验之谈

作者: 彩衣馆 时间: 2014-5-14 10:14
好贴，楼主辛苦

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