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标题: 常熟批发市场全攻略之外贸村 [打印本页]

作者: 喝咖啡的猫 时间: 2015-5-13 16:27
标题: 常熟批发市场全攻略之外贸村
本帖最后由喝咖啡的猫于 2015-5-13 16:29 编辑

   很多刚踏入或者想踏入服装行业的人都想知道中国哪里有最好的货？哪里有最便宜的货？哪里有外贸原单的货？那就是——常熟“外贸村”。如果说全球最大的小商品交易中心在义乌，而全球最大的服装交易中心就在江苏常熟。这个地方培养了无数网络大卖家及实体批发商和大卖场。据淘宝官方统计淘宝服装类目42%的衣服源头就在这里。淘宝女装TOP100中，有31家的主要货源来自这里。可想而知，这是一个多么神奇的地方。很多大的淘宝店，比如：柚子美衣，沐乃衣，太阳屋等等都是从这里起步。更包括其他地区的大型网店。并包括已经转型的很多商城名店，起初也都是从这里开始的。还有许多许多正在创业的朋友都驻扎在这里。所以这里租房都几乎租不到。
      好了，先要告诉大家外贸村的具体位置：
   “外贸村”坐落在常熟市虞山镇常熟招商城附近（靠近四号桥），所以当地人称为四号桥。

圈出来的地方就是当地人说的“外贸村”了。外地坐车来的朋友，在汽车南站，就是B点下了汽车后，叫辆三轮车5元钱，就可以到达。每个三轮车都应该知道，只要告诉他四号桥的外贸市场，外贸村就可以了。
   外贸村主要有陆家角、陆家角新区、朱家坝、范家巷南村、范家巷北村和桑园新村构成，可谓全国唯一一个有村落组成的服装市场。陆家角、陆家角新区和朱家坝是连在一起的村落，它和其他几个村刚好是由商城西路隔开的，我们可以命名为一区，也就是所谓的老区。那边由于当时每家每户造房子都隔的比较近，加上老区里面路都比较窄，店铺多，人流量大，所以这里道路比较拥挤。这边店面的租金也是“外贸村”最贵的地方了，一般10平米的小店面转租费就要近30万。因为“外贸村”是自然形成的批发市场，没有统一的分类和规划，因此这里什么服装都有了，男装女装童装应有尽有，还有帽子鞋子围巾等等，应该说只要你想的到的牌子这里都能找到吧。而这里相对集中的应该是女装。老区的生意最好，爆款也层出不尽。以做货为主，货都是很时尚潮流的。但中间也混杂大量的搬货炒货商家。这个就需要你的敏锐的分辨力了。对于一个新来客，是没办法一家家地都看到，一会就会转晕掉。并且市口好的并不一定是出好款的店铺，很多好款的店铺，有的在一个不起眼的角落里，不是每天混在市场的就根本不知道，因此也有很多外地朋友来了一次市场后短短几天，并没有什么收获而放弃了这片宝地。更发现不了好货。其实有很多好货，商家会偷偷藏一段时间，让老客先卖。这样不容易被别人仿货。所以要真正了解这个市场，还是需要时间的。
      正因为这个奇葩独特的市场特质，因此很多国内外大批发商，为了把握住这个市场，把握住款式，从而市场中催生就出了黄牛。黄牛是专门帮他的客户淘货，把握住市场的风向，给客户提供照片，帮客户按图片找货源的中间人。雇主会每个月发工资给黄牛，一般一个黄牛有很多雇主。黄牛一般就是踩三轮车的那些人，顺便被发掘成了黄牛。

这里就是一区

二区就是在商城西路的另一边了，做批发生意的人越来越多，很多店家就往范家巷（范家巷南村和范家巷北村）这边赶。这边的店面也是陆陆续续的开了起来，没过几年这里也是一片繁华的景象。二区有许多店面转租是不用转租费的，而且相对租金来说也便宜了很多，不是靠马路边的店面一般都是3-5/年万不等。这里和老区差不多什么服装都有，由于这边造房子的时候间隔的距离比较大，而且有很多空地，所以这里做外贸服装库存的人很多。价格很便宜，但不一定是你需要的货源。有专业的人员常驻这里拿货。
这里就是二区

      三区就是桑园新村了，可以说是最新的地方了，租金也是差不多5万/年。这边有一个好就是交通非常的好，不会像老区那样看起来拥挤，感觉很压抑。这里特别提醒到“外贸村”，如果你要拿外贸原单尾单的“童鞋们”，这里你一定要去三区逛下哦，很多大牌子的货都是从这里的出的。这里没有规律可寻，只有慢慢转才是硬道理。
    简单地说一区主要是新货为主，比较适合零售店主拿货，这里经常会出现很多爆款，这里的档口有很大一部分是在当地设有工厂，晚上做货，白天就上架了，这里的更新速度是非常之快，出货量也非常惊人这里有很多布衣风格的衫衣，甜美风格的连衣裙非常之多，因为这里很多是仿日单或欧美单为主，韩版的在这里不太多，很多大牌风格的衣服在村子里总能够寻到。北村则是以杂款为主，有很多杂款外贸货，比较适合淘货的人，不太适合零售店。
   外贸村里面基本上都是做货，也就是仿货，或者直接从广东等一些附近的厂家拿货。毕竟原单服装是有限的，一些好的原单还没有到这边就已经被那些有实力的店主给吃下了。有很少一部分外贸原单服装批发，不过价格也是不低的。还有要特别注意的一点，就是原单货很多都是有瑕疵的，新手千万要注意不太贪便宜一下就给人家打包回去，到时候退换都不行的。关于这边批发商报价方面，一般是零批跟打包的价格每件差5块，打包的便宜5块钱哦。他们报价的有一定的含水量要还还价，不过也有部分商家很牛逼，看你零拿的都不想给你，还价更不用说。

  以上是—--江苏常熟外贸村分布概况。


   我先说下旁外的事情，交通，吃住和注意事项，给大家一些自己的建议！权当一家之言！不可随便拍砖！！！嘿嘿~~


交通（常熟城区其实很小，四号桥外贸村就更小了）
      火车：外地的朋友坐火车来，是没有滴！呵呵！

      大巴：坐大巴的尽量到常熟客运总站（南站）如果只能坐到常熟客运中心北的，出门建议做公交，快！到招商城再打个三轮。基本上随便一辆车都认识（想拉人力三轮车的招手5块钱左右吧）。
      自己开车过来的停车比较麻烦。停远点吧。里面很难找到车位。

吃饭
      市场里有很多卖饭的，点菜性质的，不过卫生状况不是很理想，价格也很贵，平常如果城管不在的时候，还会有一些小吃摊拉过来，饿极了还是可以解决一下滴~  不想在市场里面吃，索性电话肯德基吧，卫生，价格相比也不贵了。如果过夜的朋友应该发现晚上很多都是夜宵店大排档的哦。

住宿
      宾馆旅店也很多，各种档次的都有，到了你会看到很多~~建议问出租车司机，问他，他最清楚，你就和他说你要住多少钱一晚的宾馆，呵呵，这里为避免广告之嫌不做表明。

细节
      这里友情提醒下各方面的细节
      1不推荐什么桑拿按摩这类什么

      2.市场早上8点左右陆续开门，建议9点左右到市场，下午5点半左右大家开始关门，建议5点前结束任务，人家要发货收拾门市的。如果第一天看好了款式，建议第2天一大早去买，因为在外贸村你是没有机会砍价的，生意实在太好了，只有早上第一个客户或许能得到这样的便宜。这里的商户都这样迷信。中午门市部吃饭在11点半到12点，这个时候最好不要打扰人家，下午12点半以后正好~~呵呵
      3.市场里拉车的劳工很粗犷，你挡住他了，他会喊一嗓子，吓你一跳，会让你感觉很不礼貌，不要和他们计较，他们很辛苦的。
      4.市场小店里的烟还是比较真的。
      5.银行附近没有，请准备好大笔现金，或者直接在商家刷卡。也可以找熟悉的商家刷卡后换现金。时代在进步，每家都是小银行了！哈。
      6.有些门市不要要看它小，一年的吞吐量惊人啊~
      7.带足你的名片。让商家加上你的微信，商家习惯性会发些新款。
      8 .市场里低调点，别认为自己大城市里来的就牛哄哄，这个市场的人不差钱~~~
      9.拍照不要随便乱拍，要经过门市部老板的同意方可拍。
      10.有些门市生意很好，去的人很多，耐心等待，不要失去一个好供应商。（这个道理应该很简单吧）
      11.厕所每个区里都有1,2个，环境嘛~两个字“恶劣” 呵呵。还是那句话，我天天去市场进货，没在那吃过饭，上厕所除了小便。大的宁愿憋回去！
      12.市场里的行话，你去拿货如果拿个样就千万别说打包的。人家会有其他想法。拿个一2件样，就千万别再还价了。不然人家可能都不理你了。
      13.市场每年的门市很多都会换的，但是大体定位属性不会变，电话一般都不会变。


加我请注明：打货网

作者: 好东西 时间: 2015-5-13 16:46
沙发！！

作者: 好货好 时间: 2015-5-13 16:49
刚去的人很容易会觉得是一个脏脏破破的地方，其实里面大有名堂

作者: 夏天 时间: 2015-12-4 15:33
求熟悉这边男装的，刚来已经晕了

作者: 稳健坤 时间: 2015-12-5 21:53
楼主私信红红火火恍恍惚惚

作者: 这猫有点怪 时间: 2015-12-10 22:13

喝咖啡的猫发表于 2015-5-13 16:27
很多刚踏入或者想踏入服装行业的人都想知道中国哪里有最好的货？哪里有最便宜的货？哪里有外贸原单 ...

赞，有帮助，明天去

作者: 稳健坤 时间: 2015-12-11 17:41

这猫有点怪发表于 2015-12-10 22:13
赞，有帮助，明天去

我也想去加个微信交流一下？

作者: 15165982907 时间: 2015-12-18 17:56
我也想去，能给个联系方式私聊一下吗

作者: 玛丽贸易 时间: 2015-12-21 18:24
新手来报道

作者: 稳健坤 时间: 2016-1-15 14:03
发财了大家千万不要去同福客房哈哈哈还有就是这边衣服一般还不如去广东那边

作者: 稳健坤 时间: 2016-1-15 14:04
还容易被打我朋友吃饭没给钱被打回家了

作者: 我是阿迈 时间: 2016-2-18 13:51
你好，我想问一下这样的牛仔衬衫是外贸村那边的不？你知道大概的价格吗？

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作者: xx092128 时间: 2016-2-19 10:48

我是阿迈发表于 2016-2-18 13:51
你好，我想问一下这样的牛仔衬衫是外贸村那边的不？你知道大概的价格吗？

加我327593576

作者: xx092128 时间: 2016-2-19 10:48

15165982907 发表于 2015-12-18 17:56
我也想去，能给个联系方式私聊一下吗

加我327593576

作者: 宋贵花 时间: 2016-2-25 00:04
楼主可以加个微信吗？我是做服装的，准备过去常熟打货。我微信号513807945

作者: 海海的公主馆 时间: 2016-3-16 23:20

15165982907 发表于 2015-12-18 17:56
我也想去，能给个联系方式私聊一下吗

亲！我也要逛外贸村！太大了一个人逛了好多次也没有目标！一起去逛吧！加qq578394929

作者: 优布家.老吴 时间: 2016-3-22 18:15
这个必须顶一下，太详细的攻略了！

作者: 家庭妇男 时间: 2016-3-28 11:44
受教了，感谢

作者: 素净 时间: 2016-4-26 12:17
楼主方便说下你的微信吗

作者: 2606383939 时间: 2016-8-5 23:56
外贸村女装怎么样啊！谢谢

作者: 力高外贸 时间: 2016-8-21 17:41
vx- obxxx7 我做了5年了，朋友圈天天更新新款，好多款你去直接还价拿一件人家都不理你，我这笔你来江苏还便宜哦！

作者: TURE.海鱼 时间: 2016-8-22 17:24
我在外贸村这加我微信吧 cc13122218638 不方便来的话我可以给你代发

作者: A宇哥原单，招代 时间: 2016-11-11 15:23
本人做外贸服装好几年了微信2606035435，全国一件单发！

作者: gujiayue727 时间: 2016-12-3 15:08
嗨，大家好！当你看到这条帖子相信你们会需要我们的。常熟代发小团队加我微信630411962，每日新款跟上节奏不掉队！

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