四季青进货攻略

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最近在四季青行走的时间比较多，认识了一些做批发和开网店的朋友，这其中瑶瑶姐对我的影响很大，我做衣服做鞋子，她教了我不少东西。早期我在四季青进货屡屡受挫，屡败屡战之时，难免心灰意冷，几欲奔溃，瑶瑶姐是我那时的启明灯，如果说碟片哥和我亦师亦友的话，瑶瑶姐，完全是我服装上的一个导师，她传授我真正的技巧，这个我感觉比大学课堂上的很多东西都管用，而且是实战的。

SARS之后，中国的经济情况有一段时间其实不是那么的好，这时候网店的推出，其实还是给我这些草根，打了一支兴奋剂的，刚开始在互联网上摆地摊的，选择货源，店家拿货多数为两种途径：厂家和批发商。但是像我们这些网店刚起步的小卖家，尤其是几颗心几颗钻的，厂家根本不屑与我们合作的，即使能跟你合作，你也没那么大的量，我早期打听说，工厂单款都是几千件的做，新手，谁吃得消。所以就近的实体批发市场，成了我们最好的选择，一来你省了来回的车马费，而来也方便你调换和补货。三来如果店家有实体的照片和宣传资料的话，你还节省了做网店的成本。

四季青很多档口的卖家都是批零兼营的，在淘宝的迅速崛起以后，这四季青原本有些没落的生意，突然又十分的火爆了起来，而精明的淘宝店主们在四季青批发市场的活动也更加的频繁，03年以后，四季青的摊位费火速的往上窜，小的十几万，大的几十万，前浪没死在沙滩上，反而赚的盆满钹满，后浪倒是交了不少学费，而新的淘宝店家们为了争取到更低的价格，讨价还价之间的艺术，发挥的淋漓尽致，久而久之，四季青的老板们都觉得电子商务是块大的肥肉，纷纷加入了互联网创业的热潮之中，我在这样的大背景之中，属于过江的小鲤鱼，我要是能学到这些人的好经验，我也能成为这第一波电子商务的佼佼者。

瑶瑶姐打扮时髦，36D的胸围据说有一次喝咖啡的时候，愣是找不到胸下面的小奶盒。一只黑色大袋子，一辆小推车，永远形影不离，表情深不可测。看到什么商品，都说不满意，这个很重要，你看到什么衣服，都是一副陶醉的样子的话，老板肯定宰你没商量。装备更不用说，两手空空，背个小包的，一看就不是拿货的样子，老板会给你好价格吗？

表情的问题很好解决，大家都看过《红楼梦》吗，林黛玉害病的时候什么感觉，你就什么表情，你自己看了都没底，店家还能揣摩你的意图吗？您还别说夸张，有多老谋深算你就装的多老谋深算。一般进店，不是老板就是小妹会过来招呼你的，保持林黛玉的感觉，专心的看货了，翻得仔细一点，挂着的、铺着的、堆着的，都给大致翻个遍。不用关心吊牌，上面的价格都是虚的，十块钱的进价，标价都是一两百的，这不夸张，20的针织衫，标299的，我就拿了好多，店家会给你推销一些热款啊，爆款之类的，你别管，都是忽悠人的，这年头爆款都是卖出来的，各地方都不一样，这个款式杭州好卖，到了武汉就不一定了，你就继续找你的。当然你可以问问做工，细节，面料，线头之类的问题，显得专业一点，记住了，别问厂家哪的，人家也不会告诉你，还容易引起反感。看完货，老板问你怎么样，好的话，你也说勉勉强强，很值钱拿货的那家差不多，一般老板听了，都会让你说说价格或者可以给你点优惠什么的。在批发之前，就有很多的功课要做。瑶瑶姐一般都问：“这衣服一手怎么拿，拿货什么价。”你去的时候说多少一件，一件卖吗之类的，店家一听就知道你是新手了，必须得宰你。

瑶瑶姐说话干脆利落，言简意赅：几色？几码？直入主题，极度老练，价格合适的话，基本拿一手，别被店家十个颜色啊，3个尺码啊吓到，既然来了批发市场了，一件两件，还真不能叫批发。

有些心细的店家，还会留下你的联络方式，登记你的实体店，网店地址，你如果有一家皇冠的店，在那个年代，是非常吃香的。有些大店还给客户做区分，不同的等级，享有不同的价格，这方法么当然是量越大的价格越便宜。在批发市场拿货，讲究的是货比三家，你的经常跑，经常比较，因为原料的价格在变，衣服的价格也有变动，不是你这次拿了18的进价，下次也给你18的，禽流感那一年，羽绒服的价格波动特别的厉害。

换店的时候，记得拿一张店家的名片，你可以去要，也可以去柜台拿，一般就放在柜台的最外面的，这样还有个好处，你市场迷路的时候，就看一下你收集的名片，就知道你有没有来过这家店了。大的批发市场，新手迷路是常有的事情，我们那么小的学校，我第一次来的时候，还给迷路了。

杀价，我这辈子最大的弱点，瑶瑶姐却是驾轻就熟，逛完一圈批发市场，心里应该有底了，挑出你认为不错的店家，再对里面的货进行更仔细挑选，这些是要下单子的，是真金白银的，你的眼光就关系了你的销量，尽量拿全码拿整手，挑出来放在一边，店家小妹会有记货单记录的。什么款式，什么价格，你先挑，等到全部挑完后，让店家给你算价格，这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的，价格比较实在了，不要用开一半价格的原则了。这个就是你之前货比三家，在心中的价位，你就按你想要的说，如果差的太远，就算了。当然你也可以开诚布公的说，那边的店家给我什么样的价格，你如果能给我这样的价格，我就你这么拿了，你可以随意的自由发挥。

进完货，记得拿记货单，上面有货号、品名、数量、价格什么的，便于自己下次补货，跟着瑶瑶姐，学的这些东西，在后来我做电子商务和摆摊的日子中，节约了很大的开销，也让我第一次对生意中的学问，产生了研究的想法，原来什么东西，都有他的门道，不光是要去实战，还要去研究，在后来的几年，我进入了服装行业庞大的博物馆，而我现在只是刚刚拿到了门票。老汪的故事，我会慢慢的和你们讲述。。。
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童桐小屋

学习到了东西，我现在就是摸着石头过河，浪费了好多资金和时间，常被供货商忽悠，这些人真的精的要死

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写的真的很不错