常熟批发市场全攻略之外贸村

喝咖啡的猫

       很多刚踏入或者想踏入服装行业的人都想知道中国哪里有最好的货？哪里有最便宜的货？哪里有外贸原单的货？那就是——常熟“外贸村”。如果说 全球最大的小商品交易中心在义乌，而全球最大的服装交易中心就在江苏常熟。这个地方培养了无数网络大卖家及实体批发商和大卖场。据淘宝官方统计淘宝服装类目42%的衣服源头就在这里。淘宝女装TOP100中，有31家的主要货源来自这里。可想而知，这是一个多么神奇的地方。很多大的淘宝店，比如：柚子美衣，沐乃衣，太阳屋等等都是从这里起步。更包括其他地区的大型网店。并包括已经转型的很多商城名店，起初也都是从这里开始的。还有许多许多正在创业的朋友都驻扎在这里。所以这里租房都几乎租不到。
        好了，先要告诉大家外贸村的具体位置：
       “外贸村”坐落在常熟市虞山镇常熟招商城附近（靠近四号桥），所以当地人称为四号桥。 圈出来的地方就是当地人说的“外贸村”了。外地坐车来的朋友，在汽车南站，就是B点下了汽车后，叫辆三轮车5元钱，就可以到达。每个三轮车都应该知道，只要告诉他四号桥的外贸市场，外贸村就可以了。      
      外贸村主要有陆家角、陆家角新区、朱家坝、范家巷南村、范家巷北村和桑园新村构成，可谓全国唯一一个有村落组成的服装市场。陆家角、陆家角新区和朱家坝是连在一起的村落，它和其他几个村刚好是由商城西路隔开的，我们可以命名为一区，也就是所谓的老区。 那边由于当时每家每户造房子都隔的比较近，加上老区里面路都比较窄，店铺多，人流量大，所以这里道路比较拥挤。这边店面的租金也是“外贸村”最贵的地方了，一般10平米的小店面转租费就要近30万。因为“外贸村”是自然形成的批发市场，没有统一的分类和规划，因此这里什么服装都有了，男装女装童装应有尽有，还有帽子鞋子围巾等等，应该说只要你想的到的牌子这里都能找到吧。 而这里相对集中的应该是女装。老区的生意最好，爆款也层出不尽。以做货为主，货都是很时尚潮流的。但中间也混杂大量的搬货炒货商家。这个就需要你的敏锐的分辨力了。对于一个新来客，是没办法一家家地都看到，一会就会转晕掉。并且市口好的并不一定是出好款的店铺，很多好款的店铺，有的在一个不起眼的角落里，不是每天混在市场的就根本不知道，因此也有很多外地朋友来了一次市场后短短几天，并没有什么收获而放弃了这片宝地。更发现不了好货。其实有很多好货，商家会偷偷藏一段时间，让老客先卖。这样不容易被别人仿货。所以要真正了解这个市场，还是需要时间的。
        正因为这个奇葩独特的市场特质，因此很多国内外大批发商，为了把握住这个市场，把握住款式，从而市场中催生就出了黄牛。黄牛是专门帮他的客户淘货，把握住市场的风向，给客户提供照片，帮客户按图片找货源的中间人。雇主会每个月发工资给黄牛，一般一个黄牛有很多雇主。黄牛一般就是踩三轮车的那些人，顺便被发掘成了黄牛。

这里就是一区



         二区就是在商城西路的另一边了，做批发生意的人越来越多，很多店家就往范家巷（范家巷南村和范家巷北村）这边赶。这边的店面也是陆陆续续的开了起来，没过几年这里也是一片繁华的景象。二区有许多店面转租是不用转租费的， 而且相对租金来说也便宜了很多，不是靠马路边的店面一般都是3-5/年万不等。这里和老区差不多什么服装都有，由于这边造房子的时候间隔的距离比较大，而且有很多空地，所以这里做外贸服装库存的人很多。价格很便宜，但不一定是你需要的货源。有专业的人员常驻这里拿货。
这里就是二区



         三区就是桑园新村了，可以说是最新的地方了，租金也是差不多5万/年。这边有一个好就是交通非常的好，不会像老区那样看起来拥挤，感觉很压抑。这里特别提醒到“外贸村”，如果你要拿外贸原单尾单的“童鞋们”，这里你一定要去三区逛下哦，很多大牌子的货都是从这里的出的。这里没有规律可寻，只有慢慢转才是硬道理。
      简单地说一区主要是新货为主，比较适合零售店主拿货，这里经常会出现很多爆款，这里的档口有很大一部分是在当地设有工厂，晚上做货，白天就上架了，这里的更新速度是非常之快，出货量也非常惊人这里有很多布衣风格的衫衣，甜美风格的连衣裙非常之多，因为这里很多是仿日单或欧美单为主，韩版的在这里不太多，很多大牌风格的衣服在村子里总能够寻到。北村则是以杂款为主，有很多杂款外贸货，比较适合淘货的人，不太适合零售店。      
      外贸村里面基本上都是做货，也就是仿货，或者直接从广东等一些附近的厂家拿货。毕竟原单服装是有限的，一些好的原单还没有到这边就已经被那些有实力的店主给吃下了。有很少一部分外贸原单服装批发，不过价格也是不低的。还有要特别注意的一点，就是原单货很多都是有瑕疵的，新手千万要注意不太贪便宜一下就给人家打包回去，到时候退换都不行的。关于这边批发商报价方面，一般是零批跟打包的价格每件差5块，打包的便宜5块钱哦。他们报价的有一定的含水量 要还还价，不过也有部分商家很牛逼，看你零拿的都不想给你，还价更不用说。




  以上是—--江苏常熟外贸村分布概况。
        
     
       我先说下旁外的事情，交通，吃住和注意事项，给大家一些自己的建议！权当一家之言！不可随便拍砖！！！嘿嘿~~     


         
交通（常熟城区其实很小，四号桥外贸村就更小了）
        火车：外地的朋友坐火车来，是没有滴！呵呵！
        
        大巴：坐大巴的尽量到常熟客运总站（南站）如果只能坐到常熟客运中心北的，出门建议做公交，快！到招商城再打个三轮。基本上随便一辆车都认识（想拉人力三轮车的招手5块钱左右吧）。
        自己开车过来的停车比较麻烦。停远点吧。里面很难找到车位。
        
吃饭  
        市场里有很多卖饭的，点菜性质的，不过卫生状况不是很理想，价格也很贵，平常如果城管不在的时候，还会有一些小吃摊拉过来，饿极了还是可以解决一下滴~  不想在市场里面吃，索性电话肯德基吧，卫生，价格相比也不贵了。如果过夜的朋友应该发现晚上很多都是夜宵店大排档的哦。

住宿
        宾馆旅店也很多，各种档次的都有，到了你会看到很多~~建议问出租车司机，问他，他最清楚，你就和他说你要住多少钱一晚的宾馆，呵呵 ，这里为避免广告之嫌不做表明。

细节
        这里友情提醒下各方面的细节
        1不推荐什么桑拿按摩这类什么
        2.市场早上8点左右陆续开门 ，建议9点左右到市场，下午5点半左右大家开始关门，建议5点前结束任务，人家要发货收拾门市的。如果第一天看好了款式， 建议第2天一大早去买，因为在外贸村你是没有机会砍价的，生意实在太好了，只有早上第一个客户或许能得到这样的便宜。这里的商户都这样迷信。中午门市部吃饭在11点半到12点，这个时候最好不要打扰人家，下午12点半以后正好~~呵呵
        3.市场里拉车的劳工很粗犷，你挡住他了，他会喊一嗓子，吓你一跳，会让你感觉很不礼貌，不要和他们计较，他们很辛苦的。
        4.市场小店里的烟还是比较真的。
        5.银行附近没有，请准备好大笔现金，或者直接在商家刷卡。也可以找熟悉的商家刷卡后换现金。时代在进步，每家都是小银行了！哈。
        6.有些门市不要要看它小，一年的吞吐量惊人啊~
        7.带足你的名片。让商家加上你的微信，商家习惯性会发些新款。
        8 .市场里低调点，别认为自己大城市里来的就牛哄哄，这个市场的人不差钱~~~
        9.拍照不要随便乱拍，要经过门市部老板的同意方可拍。
        10.有些门市生意很好，去的人很多，耐心等待，不要失去一个好供应商。（这个道理应该很简单吧）
        11.厕所每个区里都有1,2个，环境嘛~两个字“恶劣” 呵呵。还是那句话，我天天去市场进货，没在那吃过饭，上厕所除了小便。大的宁愿憋回去！
        12.市场里的行话，你去拿货如果拿个样就千万别说打包的。人家会有其他想法。拿个一2件样，就千万别再还价了。不然人家可能都不理你了。
        13.市场每年的门市很多都会换的，但是大体定位属性不会变，电话一般都不会变。
  













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gujiayue727

嗨，大家好！当你看到这条帖子相信你们会需要我们的。常熟代发小团队加我微信630411962，每日新款跟上节奏不掉队！

A宇哥原单，招代

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TURE.海鱼

我在外贸村这  加我微信吧 cc13122218638  不方便来的话我可以给你代发

力高外贸

vx- obxxx7    我做了5年了，朋友圈天天更新新款，好多款你去直接还价拿一件人家都不理你，我这笔你来江苏还便宜哦！

2606383939

外贸村女装怎么样啊！谢谢

素净

楼主方便说下你的微信吗

家庭妇男

受教了，感谢

优布家.老吴

这个必须顶一下，太详细的攻略了！

海海的公主馆

15165982907 发表于 2015-12-18 17:56
我也想去，能给个联系方式私聊一下吗

亲！我也要逛外贸村！太大了一个人逛了好多次也没有目标！一起去逛吧！加qq578394929

宋贵花

楼主可以加个微信吗？我是做服装的，准备过去常熟打货。我微信号513807945