本期主题讨论———如何应对淡季

沙漠的小草

本期主题讨论———如何应对淡季
因为天气炎热和需要不足，导致6、7、8月出现了我们服装市场的淡季
但我们要有销售无淡季的思想，所谓思路决定出路

应对办法：


1、调整营业时间，抓好早上和晚上的时间，我现在是早8点30到晚10点了
生意是守出来的，我们一定要根绝顾客的作息时间决定营业时间


2、要让店里清凉新颖
摆放花草、开放空调让店里有一个清凉的购物环境
经常调整陈列，要给顾客一个新颖的感觉


3、增加利润点 拓宽产品线  淡季只是服饰的淡季 我们可进些饰品、鞋子、包包等搭配着卖 来增加利润点 拓宽产品线


4、进货时进些性价比高的货 以便进行价格竞争但一定是大众便宜偏货高价  尤其是要掌握进货的重点如我们北方6月连衣裙和中裤是进货重点，7月长款小衫和短裤等个性以及畅销款作为进货重点 同时要在市场打开价格战的时候尽早上新款  以追求差异化竞争  囤积畅销款 并且注意囤积的时机 最好是在批发商刚开始清货的时候                              


5、雇员管理上因为淡季上客量小  绝对成交率低  雇员很容易意志低迷 使其销售陷于恶性循环 但炎热等极端天气时来的顾客一般意向顾客还占多  所以我们要注意激励雇员 认真接待每个顾客以提升成交率同时加强现场销售实战技巧等的培训  所谓旺季抓销量  淡季抓培训  而人流量过少或者雇员过于懒散时可让其休养生息 以备战旺季


6、销售上促销打折 加快货品的更新 同时加强连带销售

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