做服装生意应该如何做到旺季火爆，淡季不淡，做好旺季淡季的换季工作

junjun

淡季是零售商最为头痛的时候   几乎哪些东西都不好卖；怎么样应对淡季？

   四个字：小步快走

    之因此有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人！

    有钱人天天过年，没钱人度日如年

    淡旺季的出现是由穷人决定的，本人在超市工作五年，深有体会；

    超市每年的元旦，春节，五一，国庆，中秋，周末的生意都比较好，其实只要你留意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多；

    而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类；

    当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。

    饰品生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕；

    这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢；淡季主要那就做这些人的生意！

    因此保持每周都有新款上市，是非常首要的，要及时补货，有特色质量好的饰品很重要，因为你做的是有钱人的生意！

    谈季销量下降，进货相对减少；

    零售商常犯的错误是：用减少进货频率的办法来减少进货量

    旺季是每周进货，淡季改成半月进货；看似合理，其实大错特错！！！

    每周有新品，这是饰品生意最根本的要求！

    淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没下降！

    淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做

    淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率！！！

    旺季是零售商最高兴的时候


   也四个字：大步流星

    旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是零售商补货不足；在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量；淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机；

    旺季是哪些人的生意都要做，也是哪些货都能卖的季节。

    一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货

    换季是零售商最惊险的时候

    几乎是卖哪些进哪些！怎么样做对换季？

    季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖好些，不好卖的时候降价也没人要！

    季节性商品最怕压货；如果操作失误，前面赚的那就后面亏的！

   其实也是四个字：先走为快

    “来得快，去得快多种选择 充分陈列”

    这是万客隆的老总针对季节性商品的经典之言

    在季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货，

    你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜啦；中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾啦；那就这么怪！加我请注明：打货网加我请注明：打货网